L’ORGANISATION DE LA FORMATION
Une formation en ALTERNANCE :
- Formation au titre professionnel "Négociateur Technico-commercial" Chargé(e) de Marketing Sportif
- Contrat d'apprentissage ou de professionnalisation de 12 mois minimum (ou en candidature individuelle)
- Formation du 01/02/2021 au 14/01/2022
- 448 heures de formation (calendrier téléchargeable ci-contre)
- Alternance : 1 semaine de formation / 3 semaines en structure
- Journée de formation du lundi au vendredi de 8h30 à 16h30 (pause méridionale de 12h00 à 13h00)
L'ALTERNANCE EN STRUCTURE
- en contrat d'apprentissage
- en contrat de professionnalisation
- en candidature individuel : structure d'accueil à trouver pour la réalisation du stage (37 semaines de stage)
CONTENUS PÉDAGOGIQUES
Prospecter, présenter et négocier une solution technique
- Définir une stratégie de prospection sur un secteur géographique défini
- Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique
- Concevoir et utiliser des outils de prospection
- Négocier une proposition commerciale et conclure une vente/un partenariat
- Mettre en œuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle
Gérer et optimiser l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé
- Étudier l'état du marché pour adapter l'offre commerciale
- Organiser un plan d'actions commerciales en cohérence avec les besoins du marché
- Obtenir des rendez-vous qualifiés
- Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie.
Participer à l'évolution de l'offre du club par la mise en place d'actions opérationnelles
- Proposer des axes d'amélioration de la politique commerciale et marketing du club dans sa dimension produit, prix, distribution, communication
- Concevoir, organiser et manager des actions événementielles de types soirées de match, soirées de partenaires, évènements extra sportifs
Comprendre les enjeux administratifs, financiers et humains d'une association
LA CERTIFICATION
Valider le Titre Professionnel "Négociateur Technico-commercial", c’est valider 2 blocs de compétences :
Bloc de compétence n°1 - Prospecter, présenter et négocier une solution technique
Bloc de compétence n°2 - Gérer et optimiser l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé
Modalités d'examens :
- Mise en situation professionnelle : Le candidat analyse une situation professionnelle à partir de données fournies. Il a le choix entre deux contextes professionnels : l’un portant sur la commercialisation de produits industriels, et l’autre sur la vente de prestations de services.
Première partie (0h50 de préparation + 0h10 de présentation) : Synthèse et analyse
Deuxième partie (2h30) : Offre commerciale
Troisième partie (0h10) : Démarche de prospection
Quatrième partie (0h50) : Vente et négociation
- Entretien technique : Le candidat prend connaissance d’un SWOT (20 minutes) au travers duquel il présentera des préconisations et actions à mettre en place (10 minutes).
- Entretien final : L’entretien final permet de valider si le candidat possède la compréhension et la vision globale du métier, la connaissance et l’appropriation de la culture professionnelle et des représentations du métier.
FRAIS DE FORMATION
Formation au Titre Professionnel Négociateur-Technico-commercial :
- Si en contrat d'apprentissage avec une structure : vos frais de formation sont alors financé à 100%
- Si en contrat de professionnalisation avec une structure : vos frais de formation sont alors financé à 100%
- Possibilité de formation hors apprentissage : frais pédagogiques 5376€
Rémunération 1ère année
- 18-20 ans : 43% du SMIC
- 21-25 ans : 53% du SMIC
- 26-29 ans : 100% du SMIC
SMIC au 01/01/2020 : 1539.42€ brut mensuel (pour 35h hebdomadaire)
BONNE NOUVELLE
L'aide exceptionnelle de l'Etat, à hauteur de 8 000€ est toujours valable ! Recruter un(e) apprenti(e) à coût 0* !
*selon l'âge de l'apprenant.
Ils nous habilitent cette formation :
- Le Ministère Chargé de l'Emploi
Ils peuvent financer votre formation :
- AFDAS (Opérateur de compétences et de fonds de formation du Sport) : pour le financement des frais de formation des candidats inscrits en contrat d'apprentissage ou de professionnalisation
- Votre compte personnel de formation (grâce à vos heures de formation acquis dans le cadre de vos activités professionnelles)
Les structures d'alternance - les avantages de disposer d'un alternant :
- Développer de nouvelles ressources
- Développer la colonne "recettes" du club
- Limiter la dépendance aux subventions
- Promouvoir le club grâce à l'évènementiel
- Rechercher sponsoring et mécénat
