Chargé(e) de Promotion et de Marketing Sportif

Les Généralités

CHARGE(E) DE PROMOTION ET DE MARKETING SPORTIF c'est :

  • un Titre Professionnel
  • Inscrit au RNCP
  • Intitulé  Négociateur Technico-commercial
  • Niveau : Bac+2 (Niveau III)
  • Délivré par le Ministre Chargé de l'Emploi (délégation générale à l'emploi et à la formation professionnelle)

 

LE MÉTIER 

Dans le but de développer et de fidéliser son portefeuille clients, le (la) négociateur(trice) technico-commercial(e) a pour mission la prospection et le développement du chiffre d'affaires d'un territoire géographique.

Les missions sont :

  • la recherche de financement privés,
  • l'organisation d'évènements rentables,
  • la mise en œuvre d'un plan d'action commercial,
  • la pérennisation et le développement d'un réseau de partenaires,
  • la structuration de l'administratif lié au sponsoring.

L'emploi requiert une aisance commerciale et la maîtrise technique des produits à proposer.

 

LES TEXTES OFFICIELS

Date de l’arrêté : 11/12/2018
Date de parution au JO de l’arrêté : 18/12/2018
Date d’effet de l’arrêté : 10/06/2019

La Formation

L’ORGANISATION DE LA FORMATION

Une formation en ALTERNANCE en 2 temps

  • Préparation Opérationnelle à l'Emploi (POE) à destination uniquement des demandeurs d'emploi

 

- 3 mois de formation en continu au centre de formation : du 16/12/2019 au 13/03/2020

- Journée de formation du lundi au vendredi de 8h30 à 16h30 (pause méridionale de 12h00 à 13h00)

- 329 heures de formation (calendrier téléchargeable ci-contre)

- 2 semaines de stage en structure (70 heures)

 

  • Formation au titre professionnel "Négociateur Technico-commercial" Chargé(e) de Promotion et de Marketing Sportif

- Contrat d'apprentissage ou de professionnalisation de 12 mois minimum (ou en candidature individuelle)

- Formation du 23/03/2020 au 19/03/2021

- 420 heures de formation (calendrier téléchargeable ci-contre)

- Alternance : 1 semaine de formation / 3 semaines en structure

- Journée de formation du lundi au vendredi de 8h30 à 16h30 (pause méridionale de 12h00 à 13h00)

 

L'ALTERNANCE EN STRUCTURE

  • en contrat d'apprentissage
  • en contrat de professionnalisation
  • en candidature individuel : structure d'accueil à trouver pour la réalisation du stage (33 semaines de stage)

 

CONTENUS PÉDAGOGIQUES

  • Prospecter, présenter et négocier une solution technique
    • Définir une stratégie de prospection sur un secteur géographique défini
    • Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique
    • Concevoir et utiliser des outils de prospection
    • Négocier une proposition commerciale et conclure une vente/un partenariat
    • Mettre en œuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle
  • Gérer et optimiser l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé
    • Étudier l'état du marché pour adapter l'offre commerciale
    • Organiser un plan d'actions commerciales en cohérence avec les besoins du marché
    • Obtenir des rendez-vous qualifiés
    • Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie.
  • Participer à l'évolution de l'offre du club par la mise en place d'actions opérationnelles
    • Proposer des axes d'amélioration de la politique commerciale et marketing du club dans sa dimension produit, prix, distribution, communication
    • Concevoir, organiser et manager des actions événementielles de types soirées de match, soirées de partenaires, évènements extra sportifs
  • Comprendre les enjeux administratifs, financiers et humains d'une association

 

LA CERTIFICATION

Valider le Titre Professionnel "Négociateur Technico-commercial", c’est valider 2 blocs de compétences :

Bloc de compétence n°1 - Prospecter, présenter et négocier une solution technique

Bloc de compétence n°2 - Gérer et optimiser l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé

Modalités d'examens :

  • Mise en situation professionnelle : Le candidat analyse une situation professionnelle à partir de données fournies. Il a le choix entre deux contextes professionnels : l’un portant sur la commercialisation de produits industriels, et l’autre sur la vente de prestations de services.
    Première partie (0h50 de préparation + 0h10 de présentation) : Synthèse et analyse
    Deuxième partie (2h30) : Offre commerciale
    Troisième partie (0h10) : Démarche de prospection
    Quatrième partie (0h50) : Vente et négociation
  • Entretien technique : Le candidat prend connaissance d’un SWOT (20 minutes) au travers duquel il présentera des préconisations et actions à mettre en place (10 minutes).
  • Entretien final : L’entretien final permet de valider si le candidat possède la compréhension et la vision globale du métier, la connaissance et l’appropriation de la culture professionnelle et des représentations du métier.

 

L'Entrée en formation

PRE-REQUIS

  • Aucun diplôme exigé
  • Permis B, véhiculé
  • Être âgé(e) de 18 ans minimum

 

CONDITIONS D'INSCRIPTION A LA FORMATION

  • en contrat d'apprentissage
  • en contrat de professionnalisation
  • en candidature individuel

 

CONSTITUTION DU DOSSIER D'INSCRIPTION

  • Télécharger le dossier d'inscription à la formation ci-contre (dossier bientôt disponible au téléchargement)
  • Retourner, par voie postale à SPORT LEMAN, le dossier d'inscription accompagné des pièces justificatives avant le 23 février 2020

 

CONVOCATION A L'ENTRETIEN DE SÉLECTION

Entretien de motivation afin de vérifier les qualités requises : (dates de sélections précisées ultérieurement)

  • Bonne aisance relationnelle, disponibilité
  • Mobilité, autonomie
  • Sens des initiatives, gestion des priorités, rigueur, organisation
  • Capacité de travail et d’engagement, travail en équipe
  • Réactivité, dynamisme
  • Sens du résultat, force de propositions

 

Le Financement

FRAIS DE FORMATION

  • Préparation opérationnelle à l'emploi (POE) :

    Demandeurs d'emploi : financé à 100% par Pôle Emploi

 

  • Formation au Titre Professionnel Négociateur-Technico-commercial :

    • Si en contrat d'apprentissage avec une structure : frais de formation financé à 100%
    • Si en contrat de professionnalisation avec une structure : frais de formation financé à 100%
    • Possibilité de formation hors apprentissage : nous contacter info@sport-leman.com

 

 REMUNERATION DE L'ALTERNANT

Types de contrats 18-20 ans 21-25 ans + de 26 ans
Contrat d'apprentissage 43% SMIC 53% SMIC 100% SMIC
Contrat de professionnalisation 65% SMIC 80% SMIC 100% SMIC

SMIC au 01/01/2019 : 1521.22€ brut mensuel (pour 35h hebdomadaire)

Les Dates-Clés

SESSION 2020

 

Préparation Opérationnelle à l'Emploi (POE) à destination uniquement des demandeurs d'emploi :

  • Dates des Informations Collectives dans les agences Pôle Emploi de votre territoire et entretien de motivation (rapprochez-vous de votre conseiller Pôle Emploi) :
    • ANNECY : Lundi 04/11/2019 à 13h30 au Pôle Emploi d'ANNECY, 127 avenue de Genève 74000 ANNECY
    • ANNEMASSE et VILLE LA GRAND: Mardi 05/11/2019 à 09h00 au Pôle Emploi de ANNEMASSE, 21 avenue de Verdun, Centre Commercial le Perrier, 74100 ANNEMASSE
    • THONON LES BAINS : Mardi 05/11/2019 à 14h00 au Pôle Emploi de THONON LES BAINS, 22 rue Jean Blanchard, 74200 THONON LES BAINS
    • CLUSES : Jeudi 07/11/2019 à 09h00 au Pôle Emploi de CLUSES, 1115 avenue Georges Clémenceau 74300 CLUSES
  • Date de retour des dossiers d'inscription : date précisée ultérieurement
  • Dates extrêmes de formation POE : du 16 décembre 2019 au 13 mars 2020

 

Formation Titre Pro Chargé(e) de Promotion et de Marketing Sportif :

  • Date de retour des dossiers d'inscription : 23 février 2020
  • Dates extrêmes de formation : du 23 mars 2020 au 19 mars 2021

 

Dates des réunions d'informations collectives à destination des Associations :

  • lundi 04/11/2019 à 19h00 au CDOS, Maison Départementale des Sports, 97A avenue de Genève 74000 ANNECY
  • mercredi 06/11/2019 à 19h00 à SPORT LEMAN, Domaine de Thénières 74140 BALLAISON

Les Partenaires

Ils nous habilitent cette formation  :

  • Le Ministère Chargé de l'Emploi

Ils collaborent avec nous :

  • LP Conseils, Laurent PIETROCOLA

Ils peuvent financer votre formation :

  • Pôle Emploi

(pour la Préparation Opérationnelle à l'Emploi à destination des demandeurs d'emploi)
  • AFDAS
(Opérateur de compétences et de fonds de formation du Sport) : pour le financement des frais de formation des candidats inscrits en contrat d'apprentissage ou de professionnalisation

 

Les structures d'alternance - les avantages de disposer d'un alternant :

  • Développer de nouvelles ressources
  • Développer la colonne "recettes" du club
  • Limiter la dépendance aux subventions
  • Promouvoir le club grâce à l'évènementiel
  • Rechercher sponsoring et mécénat

TELECHARGEMENT

POUR L'INSCRIPTION

  • Dossier d'inscription 2020 (à télécharger prochainement)

POUR LA FORMATION

 

CONTACT

Domaine de Thénières

74140 BALLAISON

04 50 35 51 26

info@sport-leman.com