L’ORGANISATION DE LA FORMATION
Une formation en ALTERNANCE :
- Formation au titre professionnel "Négociateur Technico-commercial" Chargé(e) de Marketing Sportif
- Contrat d'apprentissage ou de professionnalisation de 11 mois minimum (ou en candidature individuelle)
- 441 heures de formation
- Alternance : 2 à 3 jours en centre de formatione et le reste en structure
- Journée de formation de 8h à 16h (pause méridionale de 12h à 13h)
L'ALTERNANCE EN STRUCTURE
- en contrat d'apprentissage
- en contrat de professionnalisation
- en candidature individuel : structure d'accueil à trouver pour la réalisation du stage
CONTENUS PÉDAGOGIQUES et OBJECTIFS
Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en oeuvre
- Assurer une veille commerciale
- Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
- Prospecter un secteur défini
- Analyser ses performances, élaborer et mettre en oeuvre des actions correctives
Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
- Représenter l’entreprise et valoriser son image
- Concevoir une proposition technique et commerciale
- Négocier une solution technique et commerciale
- Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
- Optimiser la gestion de la relation client
Participer à l'évolution de l'offre du club par la mise en place d'actions opérationnelles
- Proposer des axes d'amélioration de la politique commerciale et marketing du club dans sa dimension produit, prix, distribution, communication
- Concevoir, organiser et manager des actions événementielles de types soirées de match, soirées de partenaires, évènements extra sportifs
Comprendre les enjeux administratifs, financiers et humains d'une association
LES METHODES MOBILISEES
Nos formations sont organisées en présentiel. Cependant, plusieurs temps définis seront effectués à distance.
Plusieurs méthodes pédagogiques sont utilisées : découverte pratique / apports théoriques / travaux individuels, de groupe / mise en pratique sur des publics supports / immersion dans des évènements / évaluations formatives et sommatives
LA CERTIFICATION
Valider le Titre Professionnel "Négociateur Technico-commercial", c’est valider 2 blocs de compétences :
RNCP39063BC01 - Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
RNCP39063BC02 - Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
Modalités d'examens :
- Mise en situation professionnelle :
Le candidat analyse une situation professionnelle à partir de données fournies. Il a le choix entre deux contextes professionnels : l’un portant sur la commercialisation de produits industriels, et l’autre sur la vente de prestations de services.
Partie 1 : mise en situation écrite (durée : 4h) - Synthèse et analyse
Partie 2 : mise en situation orale (durée : 2h30 min) - Présentation de l'analyse et des actions, prospection et négociation
- Entretien technique : 50 min (SWOT)
- Questionnement à partir de productions : 01h00 min
En amont de l’épreuve, le candidat réalise un document et un support de présentation de type diaporama relatif aux compétences :
- Assurer une veille commerciale
- Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
- Optimiser la gestion de la relation client
Le candidat présente le diaporama au jury et ce dernier le questionne à partir de sa présentation.
L’entretien final permet de valider si le candidat possède la compréhension et la vision globale du métier, la connaissance et l’appropriation de la culture professionnelle et des représentations du métier.
Formation au Titre Professionnel Négociateur-Technico-commercial :
- Si en contrat d'apprentissage avec une structure : vos frais de formation sont alors financés à 100% (voir notre page "apprentissage" concernant les salaires d'un apprenti et les aides employeurs)
- Si en contrat de professionnalisation avec une structure : vos frais de formation sont alors financés à 100%
- Possibilité de formation hors apprentissage : frais pédagogiques 5550€ (possibilités de financement > nous contacter)
Rémunération 1ère année (apprentissage)
- 18-20 ans : 43% du SMIC
- 21-25 ans : 53% du SMIC
- 26-29 ans : 100% du SMIC
SESSION 2025/2026
Inscription à la formation : à partir du 01/02/2025
Dates de formation : de septembre à juillet
Entretien de sélections :
Suivant la date de réception du dossier d'inscription, dates et horaires à convenir ensemble
SESSION 2024/2025 - en cours
Dates de formation : du 09/09/2024 au 11/07/2025
Ils nous habilitent cette formation :
- Le Ministère du Travail, du Plein Emploi et de l'Insertion
Ils peuvent financer votre formation :
- AFDAS (Opérateur de compétences et de fonds de formation du Sport) : pour le financement des frais de formation des candidats inscrits en contrat d'apprentissage ou de professionnalisation
- Votre compte personnel de formation (grâce à vos heures de formation acquis dans le cadre de vos activités professionnelles)
Les structures d'alternance - les avantages de disposer d'un alternant :
- Développer de nouvelles ressources
- Développer la colonne "recettes" du club
- Limiter la dépendance aux subventions
- Promouvoir le club grâce à l'évènementiel
- Rechercher sponsoring et mécénat
- Commercial,
- Chargé de marketing dans le secteur du sport et des loisirs
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- Associations sportives,
- Collectivités territoriales,
- Structures de vacances,
- Bases de loisirs
Depuis 2021, le Titre Professionnel "Négociateur Technico-Commercial" Chargé de Marketing Sportif C'EST :
*taux de réponse enquête : 63%
